フリー~〈無料〉からお金を生みだす新戦略

フリー 〈無料〉からお金を生みだす新戦略

フリーのパラドックス

• Googleはアメリカで最も儲かっている企業のひとつ。
• リナックスの生態系は３００億ドル産業。
• 無料のワイヤレスアクセスを提供するコーヒーショップでは３ドルのラテが飛ぶように売れている。
• 料金を取らない事により大金を稼ぐ。
• あるものをタダであげることで、別の物の需要を作り出す。

フリーのビジネスモデル

1. 直接的内部相互補助　消費者の気を引いて、他の物も買ってみようと思わせる商品ならなんでも（ex.DVDを１枚買えば、２枚目はタダ）
2. 三者間市場　コンテンツ、サービス、ソフトウェアなど（ex.広告）
3. フリーミアム　有料のプレミアム版に対する基本版（ex.香水、Flicker）
4. 非貨幣市場　対価を期待せずに、人々があげるものすべて（ex.Wikipedia）

フリーの心理学

• <無料>を質の低下だと考える時と考えない時がある。
• それまでお金を払っていた物が無料になると、私たちは質が落ちたと考えやすい。
• しかし、最初から無料だったものは、質が悪いとは思わない。
• 無料に対する感情は絶対的な物ではなく、相対的なものである。

お金の方程式

• お金を払わないために時間をかける事は、「最低賃金以下で働いている事」を意味する。

ムーアの法則

• 物質からではなく、アイデアからつくられるものが多くなれば、それだけ速くものは安くなっていく。
• これがデジタル世界のフリーに繋がる潤沢さのルーツ。

Google型モデル

• Googleは一握りのコアプロダクトからの広告料から大金を稼いでいる。
• そのほとんどは検索結果の表示画面や、提携したウェブサイト上に広告を載せる事によるものだ。
• それで他のすべてをフリーにできるのだ。
• 現在のGoogleは、世界中に３６かそれ以上あるデータセンタに推定で約５０万台のサーバを展開している。
• データセンターは主として電気料金の安い、アメリカ大西洋岸北西部の水力発電所のそばなどにある。
• 他の企業のデータコストも安いが、Googleは規模の経済によってもっともっと安くなり、さらにはコストが低下するスピードも早いのだ。
• Googleが情報を無料にしたがるのは、情報コストが下がれば、より多くのお金が稼げるからだ。

有料コンテンツの終焉

1. 供給と需要　供給は増えたが需要は増えていない。
2. 物質的形状の消滅　コンテンツはディスクから回線を流れるファイルへ。
3. 入手し易さ　店で探してくよりダウンロードした方が簡単（探索コストの現象）
4. 広告収入で運営するコンテンツへの移行　オンラインでコンテンツが無料ならば、オフラインでも無料であるべきじゃないか？
5. コンピュータ業界はコンテンツを無料にしたがっている　無料コンテンツは、それを再生する機器の価値を高める（iPod）
6. フリー世代　ブロードバンドと友に成長した世代。「ほぼゼロの限界費用」

• 広告とフリーミアムをあわせると、アメリカだけで楽に８００億ドルの収入がある。
• 従来からある広告収入で運営されるメディアを加えると、１１６０億〜１５００億ドルになる。
• 世界ではアメリカの３倍は軽く見込めるので、少なくとも３０００億ドルになる。

食住をはじめとするマズローの言う物質的欲求を、朝から晩まで畑で働かなくても得られる世界では、コンピュータで言う「スペアサイクル」（コンピュータが何もしていない時間）、あるいは社会学者の言う「思考の余剰」を私たちは見出す。仕事だけでは活かしきれないエネルギーや知識の事だ。同時に私たちには、仕事では満たしきれない精神面や知識面の欲求もある。私たちは自分が重要だと思う領域で無償労働をすることによって、尊敬や注目や表現の機会や観客を得る事ができるのだ。（p.251 第12章 非貨幣経済）